药企进行医药招商要懂得“生存”

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要成为同行中的“领头羊”，突破是关键。只有对其心态、实力、产品、管理以及市场5大拦路虎的突破，才可以走向成功。很多医药招商企业都曾“后院起火”，遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等渠道问题，品牌药一度沦为价格战的筹码。各家企业纷纷使出独门绝技，名称各异，招法不同。需要强调的是，名字都是虚的，内容才是实的，知晓其道理才是关键。

　　对于一个医药招商企业来说，如果自身的硬件就不好，那么想要百战百胜是不可能的事情。因此，对于医药招商来说，同样也是。医药招商企业应该有自身的优势，在招商的过程中要发挥企业的优势吸引客户，让其愿意为之“放血”。产品是招商企业的核心，医药代理网指出“好的产品是成功的70%”，因此产品对于医药招商起着非同一般的作用，因此对于招商企业来说，拥有好的产品是至关重要的。找到产品的卖点，创建产品的品牌，从而招商就不是难事了。

　　一个医药招商企业，拥有系统的管理是企业长足发展的关键。一个企业没有管理，就是无头苍蝇，没有一个核心，那么企业就是一盘散沙。所以对于医药招商来说，想要招商成功，就要有管理。不仅是企业的管理，还包括产品、策划等一系列的管理。只有做好管理，才可以推动招商走向成功。随着医药行业的快速发展，医药市场也在快速的发展变化中，为此，想要招商企业在同行中脱颖而出，就应了解市场动态，顺应市场才可能被市场认可。药品招商解析因此对于招商企业来说，对于市场的把握和研究是医药招商企业招商走向成功应该做的。 www.

　　当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好医药招商企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。医药招商网指出只有这样，才能保证招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。招商企业之中一些从几年前开始已经开始了这方面的尝试，并取得了不错的成果。例如河南医保药业以专科医院为切入点的临床用药事业部营销和第三终端市场开发，广东永正药业的临床专业化招商操作等，都为依然存在迷茫期的中小医药招商企业指明了发展方向。

　　在下一步的医药招商过程中，逐渐以实体客户的合作为主，来减低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。这些实体客户，可以是医药商业公司、也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。同时，在这些客户的管理方面，要引入“客户满意度战略”。以研究这些实体客户的发展和需求为切入点，通过企业的市场部或外脑咨询公司，不定期为这些合作方提供他们急需、感兴趣的内容，不断强化招商企业与合作客户的战略合作关系，并最终形成企业形象、品牌和产品在客户中的依赖性和忠诚度，从而打造出医药招商企业的核心竞争力。

　　目前医药招商企业所拥有的这些非医保、农保和基本药物，因为不用受到国家限价等硬性指标的限制，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占据相当大的比例，这些品种则仍然是参与市场竞争的一个关键。药品招商表示招商企业要做的不是逐渐从企业的产品经营体系中将这些品种淘汰出局，而是通过专业化的手段重新研究、挖掘这些产品的潜在价值，把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究，用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期，并作为医药招商企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充来源，尽可能的将这些品种做大做强。