医药招商 药企的招商品牌“跑不了”

　　医药招商企业即便有了商品名，药品营销打造一个品牌，亦非一朝一夕的事。限用了商品名，医药招商品牌打造更是难上加难，那么对于弱势品牌产品或企业而言，除了通过加大研发力度进行技术创新生产出真正的“新药”拥有自己的商品名之外，还能靠什么取胜呢？医药招商企业的品牌产品，当然能更快更多地卖出去。但是要把产品更快更多地卖到消费者手中去，却并非只能依靠做品牌拉动。

　　在医药招商行业中，同质化的医药招商市场中，招商企业想要脱颖而出，就应该建立品牌，从而让客户找寻你，助企业成功。那么对于打造招商品牌来说，应该怎样做呢？有哪些原则呢？医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。

　　品牌既应该有物质层面的承诺，又有精神层面的内涵。所谓“合适的时间做正确的事情”，首先必须先考虑企业的生存，然后才是发　展。先保证活下来当生存问题解决了，初步积累了资金势力，市场正处于上升期，品牌运作就应该提上日程。品牌形象要有具体的品牌承诺为支撑，这种承诺可以是你的品质、你的功效、你的其他独特卖点。只要虚实结合，才可能打造一个完美的招商品牌。有了医药招商品牌，企业就成为了“艺人”，那么就不会再愁没有“粉丝”（客户）啦。 www.

　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的医药招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。

　　医药招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。此外医药招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由医药招商企业利用多方面资源来主动寻找。