药企医药招商 “睁大眼睛”抬起头

　　医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。力求站在医药行业最前沿。

　　在医药招商行业中，招商企业想要不被淘汰，就应该注意把握好终端建设，从而通过终端吸引客户，助企业成功。为什么要趁早？医药招商网指出越来越多的医药企业特别是做OTC的厂家，开始意识到终端的重要性，开始了终端争夺，但是终端的资源是有限的，现在是速度时代，如果市场饱和了你就再也挤不进去了。终端物料也是一种传播，但如果你是广告物料，终端是要收钱的，而且要价还很高，很不划算，医药招商代理网解析终端物料必须创新，既要达到营造终端氛围、传播品牌的目的，同时争取不花钱或者少花钱。做终端，很大一块工作是要维护客情关系，药品招商表示跟终端搞好关系，与药店建立一种利益联盟关系，就能变被动为主动，把简单的求人办事变味互惠互利的联动。 www.

　　商品名是品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分；好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者有一个深刻的印象。但是，品牌不仅仅是医药招商企业的商品名的问题，他只是品牌的一点，是一个很小的组成部分。因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，医药招商企业比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种，这类产品就很容易被代理。

　　当医药招商受到各类障碍时，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。如果说“达克宁”、“斯达舒这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、等无数个产品，年销售达到10亿的规模，没有一个叫得响的品牌药反而很受代理商欢迎！这是为什么？因为他们医药招商企业有着不同的操作模式：“普药狂人”模式，用低成本创造价格优势开拓第三终端市场！蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词。同样，采用这种模式招商也是一种取胜的方法。

　　一个医药招商企业在塑造品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品，提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业， 然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列。提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。这就提醒我们，在进行招商的时候，我们可以先从哪些具有优秀品牌的医药招商企业出发，然后再慢慢地发展其他产品，最后再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理。