药企医药招商莫缺少感召力

　　一次，在和中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军谈到医药招商与渠道的理顺问题的时候，万祥军主任一语道破天机。他说：我们不妨跳出医药行业看问题，这样就能比较得出结论。基本药物在基层市场的运营管理中国药店企业家文化之旅 联盟会员小说《医药销售那些事》《医药经理人》低价团购，你hold不住《药店经营管理数据分析》巡回演讲一次，在和中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军谈到招商与渠道的理顺问题的时候，万祥军主任一语道破天机。

　　渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥医药招商企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功医药招商企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许加盟店形式风靡起来。　　
　

　　融资之前，先做好样板市场，看得见，就会相信，看见那个店面也好，那个子公司的操作也好，客户怎么定位，人员怎么招聘，怎么训练，训练课程怎么组建，医药招商团队怎么匹配，有多少客户开发出来了，账本给大家看看，让他安心，就水到渠成了。　　

　　其次，要善于资源整合，先由内而外，把自己身边的资源整合起来，包括，医药招商企业内部智能和技能资源，我们发现一个惊人的相似现象，就是自己内部还没有经营上台阶，基本上没有建立起自己的品牌的，没有一定程度上的美誉度和口碑，几乎没有所谓的品牌可言，就大力拓展，救国撒羽而归，这是规律。样板市场非常重要，这些年大家都知道先在就近区域做市场，这虽然一定程度上符合了医药招商企业市场区域占领的策略，但同时也有两种现象的产生，一种是就近精耕细作，就不思进取了，另一种是不够聚焦，与其同时分散建几家店，设几个点，还不如在一个点上做到最好，这是需要思考的。　 www.　

　　目前，我们发现，大多数医药招商企业问题点，很大一块还是在智能经营能力的整合上，我们通常讲的企业无形资源的能力经营上，大多数企业由于从高层开始，缺乏最深入理念理解和感知，结果企业经营水平和理解相对比较滞后，这就阻碍了医药招商企业的发展，还有执行能力，也是制约发展一大障碍。

　　同时发现一个现象是，资金跟着实力转，今天中国医药招商企业与西方的差距不仅仅在于规模和资本上，最大的距离还在于软性经营实力上，随着竞争的进一步放开、和加剧，我们不能很好的建立自己的模式和管控实力，将越来越艰难。　　

　　我们大多数的中小医药招商企业的优势，就是我们的灵活性和机制建立，这个实际上反过来在要求我们，如果没有整体经营水平的先进性，没有品牌力和环境管控力，就无法建立自己机制，也就无法形成自己的核心力，我们还将看到那些资源可望不可及，这需要从我们企业高层开始去思考，为下一步的坚实打下良好的基础。