医药招商“感召力”如何产生？

　　医药招商渠道作为现代医药招商资源拓展和融资的最佳途径，近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许加盟店形式风靡起来。

　　当然，连锁终端本身也是一种医药企业招商渠道融资模式，只不过是以店面形式出现，而店面的形式我们发现基本上是按照标准化操作的，有统一的标志，统一的色彩，统一的装潢，统一服饰，规范化行为和管理控制系统，统一的制度，做的比较好的，形成了自己的文化，并以店面载体形式迅速开展起来。

　　一般而言，传统的医药招商渠道合作，给大家的感觉相对就粗框的多，无论快消品、消耗品还是工业品，大家虽也有多种形式开展，但整体印象是，缺乏有效发展定位，没有整体形象展示，制度体系大多不健全，企业各部门谐作力弱，人员形象和素质较低，市场化经营能力差，对工具运用有待开发，没有整个渠道运营和管理的模式，没有具备竞争力的游戏规则，厂家的招商就缺乏应有的感召力、就不足为怪了。　　

　　企业招商的方式上有待商榷，较传统的方式是市场人员通过区域规划进行实地目标客户群的拜访，这样的方式对于厂家来说成本也较高，效果良秀不齐，另外的方式通过招商会的形式招揽合作伙伴也较普遍，还有通过以论坛的形式、请专家、资深人士现场说法，等，这些年由于网络信息的泛滥，普遍现象是招商不理想，原因还不是在于是不是做个广告，是不是安排人员通过电话沟通，是否直接走访，甚至也不是请个老师来给大家讲个课什么的，而是有整体的系统谐调，生产型企业要有合适规划形象生产力，贸易型企业要有品牌力，最好具备在价值链中的说话权。

　　我们大多数的中小企业的优势，就是我们的灵活性和机制建立，这个实际上反过来在要求我们，如果没有整体经营水平的先进性，没有品牌力和环境管控力，就无法建立自己机制，也就无法形成自己的核心力，我们还将看到那些资源可望不可及，这需要从我们企业高层开始去思考，为下一步医药招商的坚实打下良好的基础。