研发与营销推动医药产业“行进”

　　新药研发与市场营销无缝对接、双轮驱动，已成为当今主流药企孜孜以求的律动。当年，在传统药企研发部门与营销部门普遍割裂的背景下，推出了新药研发与市场的对话，那是一次院士级专家和企业家的零距离接触，这一前瞻思维的提出，如同为行业架设了新的导航仪。

　　10年前，新药定义由原来的“在中国首次生产的药品”更改为“未曾在中国上市销售的药品”，这标志着新药“以市场为导向”时代的到来。在当年底举行的第14届全国医药经济信息发布会上，南方所首创“关于国产药物研发与市场的对话”电视论坛，引起业界的追捧。11月11日上午，在第23届全国医药经济信息发布会的会场上，一场关于研发与营销的对话又要开题。“这次对话的主角将是中国当代医药工商巨头，新药研发端与销售端的会面。

　　企业家平时都在为业绩奔忙，工业巨头与商业大佬难得在金秋的岭南促膝畅议，南方所的信息发布会就是这样一个平台，药企最深刻的新药研发体验和药商最直白的营销感受，可以真实但是鲜活地呈现在大家面前。尤其是在当前经济发展慢下来，产业增长节奏在微调的时候，更加在乎可持续的增长，每一个企业家的脑袋里都有一个独立的答案，分享让实践加分。

　　研发人员以逻辑思维为主，营销人员的思维则以客户为重，二者不可割裂，需要建立互相认可、交流的机制，才能放大产品效应。”针对过去10年业内涌现出的重磅药物，原中美天津史克制药有限公司总经理、中国非处方药物协会高级顾问杨伟强表示，年销售额超过10亿元的国产药物目前尚不多见，像复方丹参滴丸这样的业绩，必定与他们坚持研发和营销两手抓密不可分，而且其营销人员必定是较早介入新药研发的。

　　有了创新产品开路，企业若能把准新医改后公立医院改革可能带来的学术推广模式变化，适时调整营销策略、反哺新药研发，很有必要。目前，河南郑州已允许社会资金开设私立医院，当医疗体系引入了优质服务的竞争之后，营销自由人就有可能退出历史舞台，没有自己的营销队伍的药企，将面临回归传统的可能。