医药招商企业 “抢占”领地“兵法”不能缺

　　随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。医药招商网指出这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。

　　一、永不言败的决心。对于招商企业来说，无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。个体即招商企业中的每个招商人员，他们首先要有不怕被拒绝的心理，对待客户要有永不言败的决心，不要怕被拒绝，其实拒绝也是一种锻炼，只有在被拒绝之后得到这个客户，那么你才可能更有能力顺服客户，锻炼自己。医药招商网指出对于医药招商企业来说，也要有决心，不要畏惧市场竞争的大鱼吃小鱼现象，而要有永不言败的决心，相信企业可以成为领头羊。遇到挫折要自己学会安慰自己，俗话说“越挫越勇”，只有不断地失败，才会换取成功的喜悦。

　　二、坚定的信心。在同质化的市场中，遇到的客户可谓是形形色色，为此这就要求医药招商人员应该有坚定的信心。人只有有了信心，说话才可能有底气，才可能说服客户让其动心，进而与之合作，助企业业绩步步高升。医药代理网解析同时有了坚定的信心，也会让自己信心十足，自己给自己大气也是有种很好的方式。俗话说，“说你行，你就一定行”，只有自己相信自己，坚定信心，那么成功就不是难事。

　　三、对客户真诚的赤子之心。客户是企业生存的上帝，所以对于医药招商企业来说，对待客户应该有赤子之心。客户是企业的财主，如果你对其虚心假意，那么客户怎么能可能把钱拱手给你呢？药品招商表示其实，只要招商企业用心为客户服务，站在客户的立场为之考虑，为他们分析定位，这样客户就会觉得企业是“好朋友”，那么他们又何尝不会把钱投资你，让你为他赚更多的资金呢？所以对客户真诚的赤子之心对于招商企业来说十分重要。

　　药品招商表示只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。举个最简单的例子，代理商打款后，生产商是否能够以最快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运 输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。