医药招商做事不可“前怕狼后怕虎”

　　医药招商网指出，在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　有人说医药招商已经走到头了，其实不然，个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药招商企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。

　　对于医药招商企业而言，选择适合医药招商市场的差异化营销模式，从而让医药招商企业赢在招商市场上。医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。医药招商网表示在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。 www.

　　市场的实际情况是医药招商企业制定政策、进行有效市场管控的基础，而在现时情况下，很多医药企业的这一基础非常薄弱。医药招商网指出一方面是企业把注意力放在医药招商上，对市场的实际情况漠不关心，回款第一；药品招商表示另一方面是企业由此状况下制定的招商政策和市场营销策略缺乏依据，不能为经销商创造价值，经销商大多置之不理，并不愿意承担为企业收集市场信息的责任（这其中当然也有对自己可能被替代的保护意识）。这种情况无疑增加了医药招商企业进一步进行市场开拓的难度和市场运作的决策风险，需要企业优先考虑并采取有效措施。

　　由简单的利益结合转变为建立在对医药招商企业文化认同基础上的共同发展是企业所追求的厂商关系的最佳状态，但它需要一个过程，也需要医药招商企业自身的变革与不断提升，这对当前状况下的大多数医药企业来说具有较高的难度，药品招商表示我们不如从实际出发，通过为经销商创造更多的价值增加合作的紧密性，即从短期利益到长期利益，从经济利益到医药招商管理水平的提高及其长期发展规划等其他价值利益。

　　很多医药招商企业之所以选择招商模式进行市场运营其主要原因在于资源有限，很难自己独立操控市场，而缺乏精细化市场运作意识和准备的招商却使资源被严重浪费。医药代理网解析市场需求是什么？经销商的需求是什么？营销策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰当？不回答好这些问题，就无法避免盲目所导致的资源浪费。医药代理网解析合理的分配和利用资源是企业基于对市场的透彻认识和充分把握的理性行为，也是摆脱短视、实现医药招商企业长期发展目标的保障。