药企对药品招商之路该“何去何从”

　　市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部最基本最核心的工程。医药企业要给与充分的重视。那么怎样做好药品招商呢？企业要做好药品招商将药品招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置，将各环节的紧密配合，才能让招商发挥最大效应。所以做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤。

　　经销商的需求是消费者需求的风向标，一个优秀的医药招商企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点，充分利用好策划力、团队力、执行力，来为经销商服务。利用这些怎样做好药品招商呢？

　　“药品招商未动，策划先行”。 医药企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好药品招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。

　　
　　再好的策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商 。 www.

　　总的来说，要做好药品招商，招商企业可以从以下几个方面着手：

　　确定主导媒体，传播招商信息：现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药招商企业而言，更是如此。

　　确定主导区域，深度市场挖掘：任何医药招商企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。

　　配合各级代理，个性化市场操作：人们的购买习惯、用药习惯、销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为医药招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个医药招商企业责任心和发展方向的有利依据。