医药招商企业 眼前利益“绊不住”长线

　　在医药招商行业中，随着医改的变化，医药市场的变化也是多端。为此医药招商想要成功，顺应市场做好转型是关键。1、从重视医药招商到重视产品转型；2、从重视渠道到重视终端转型；3、从重视销售到重视市场转型；4、从重视利益到重视学术转型；5、从重视价格到重视价值转型。医药招商企业产品作为现代的品牌，应当首先保证质量稳定，包装与产品定位相吻合，价格定位应准确；这样产品才能获得消费者的青睐。

　　医药招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作，在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是医药招商企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。

　　医药招商专家认为，应对现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与医药招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是医药招商企业产品的加分因素。对于医药招商企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　此外医药招商人士认为，必须转变营销观念，医药招商企业应学会运用先进的营销思路与策略，争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权，以次来摆脱“资本战”的困扰。医药招商企业不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。

　　医药招商专家指出，细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致医药招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。