药企打开医药招商门要从经销商“入手”

　　选好了医药招商厂家，就要面临药品销售通路中的种种问题。药品销售通路作为药品营销链中的构成要素之一，为医药行业所重视。要想发挥整个营销链的活力，必须把握药品销售通路的三大核心要素，让它们之间相辅相成，发挥实效。

　　分配。医药招商网表示，这是关乎商业模式的范畴。所谓的商业模式就是利益相关者在整个供应链中所处的市场地位及利益分配问题。在药品的供应链中，主要的利益相关者有4个，即医药工业、医药流通、医药零售和市场推广承包商。要建立有效的药品销售通路，必须解决上述四大利益相关者的利益分配问题。医药制造方需将适当而足够的利润空间让渡给其他三方，并进行合理的分配，以达到各方利益诉求的平衡。

　　安全。通路安全是行业、政府、社会都相当关注的问题，这里包含两个层面的范畴：是指药品的流通渠道的稳定性，不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。现在，很多的药品制造企业不再采用独家经销制，而采取多渠道、多层次的药品招商链，很大程度上就是为了避免由于经销商的突然“反水”而导致供应链断裂，影响公司营运。是指确保流通过程中药品本身的质量安全。即在药品经过各个供应环节到达患者手中的时候，药品是否还能安全地使用。 www.

　　效率。药品招商网认为，药品销售通路的医药招商厂家配送效率，历来为企业所重视，但也很容易被忽视。药品是有保质期的商品，能否快速地将药品从制造方输送至销售终端并到达患者手中，形成销售回款，关乎药品销售通路的流通效率，一般而言有几大考核指标：药品库存周转率、资金周转天数、应收账款比率。医药流通是指药品的物流配送商，是负责药品制造方与零售方的纽带。