医药招商企业药品销售需“畅通无阻”

　　药品招商企业的药品销售通路的医药招商厂家配送效率，历来为企业所重视，但也很容易被忽视。药品是有保质期的商品，能否快速地将药品从制造方输送至销售终端并到达患者手中，形成销售回款，关乎药品销售通路的流通效率，一般而言有几大考核指标：药品库存周转率、资金周转天数、应收账款比率。医药流通是指药品的物流配送商，是负责药品制造方与零售方的纽带。

　　医药招商专家指出，选好了医药招商厂家，就要面临药品销售通路中的种种问题。药品销售通路作为药品营销链中的构成要素之一，为医药行业所重视。要想发挥整个营销链的活力，必须把握药品销售通路的核心要素，让它们之间相辅相成，发挥实效。

　　在按照渠道进行经营品种的划分之后，医药招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。医药招商企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。

　　医药招商专家指出，通路安全是行业、政府、社会都相当关注的问题，这里包含两个层面的范畴：是指药品的流通渠道的稳定性，不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。现在，很多的药品制造企业不再采用独家经销制，而采取多渠道、多层次的药品销售链，很大程度上就是为了避免由于经销商的突然“反水”而导致供应链断裂，影响公司营运。

　　确保流通过程中药品本身的质量安全。即在药品经过各个供应环节到达患者手中的时候，药品是否还能安全地使用。确定药品招商通路是企业在进行通路医药猎头过程中首先必须认真考虑的问题。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再做调整，以选择更适合的医药代理商。