医药招商企业 让品牌“忠诚”永久

　　随着医药招商行业的不断发展，品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升百分之五时，利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。

　　不可否认，降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额，扩大市场份额，然而，这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。事实上，低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度，反而会失去原有忠诚消费者的心，因为许多消费者选择商品时，不仅考虑“经济实惠”，更注重这个商品是否“物有所值”，一个频频低价促销的医药招商产品怎能让人确信它的价值？

　　另外医药招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求医药招商人员有良好的沟通能力。

　　医药代理专家认为，医药招商产品工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”。

　　即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。医药招商企业在明确了目标要要求之后，最重要的一点就是团队，要培养一支优秀的医药招商团队，要培养一支医药招商团队需要怎么做？对于医药招商企业来说，想要不被淘汰就应该注意培养招商团队。