医药招商企业的品牌到底有多“忠诚”

　　随着医药招商行业的不断发展，品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5%时，利润就会上升25%-85%。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。品脾忠诚度不仅可以创造医药招商企业长期稳定的利润，而且可以大大降低推广传播的成本，它是企业最宝贵、最稳定的资产。那么，有什么方法才能提高品脾忠诚度，留住消费者“忠诚不渝”的心呢？

　　很多医药招商企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。不可否认，降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额，扩大市场份额，然而，这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。事实上，低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度，反而会失去原有忠诚消费者的心，因为许多消费者选择商品时，不仅考虑“经济实惠”，更注重这个商品是否“物有所值”，一个频频低价促销的医药招商商品怎能让人确信它的价值？

　　“价格战”也降低了竞争品牌进入该领域的门槛，导致医药招商市场竞争的白热化，最终造成企业无利可图。当年海尔电视面对众多竞争品牌的“价格战”，我自岿然不动，价格大大高于其它品牌，然而这并没有影响海尔品牌的忠诚度，当许多品牌在“价格战”中叫苦连天时，海尔的销售业绩却令人刮目相看。 www.

　　另外医药招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求医药招商人员有良好的沟通能力。

　　医药招商代理专家认为，医药招商企业的工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。

　　此外医药招商认为，企业在明确了目标要要求之后，最重要的一点就是团队，要培养一支优秀的医药招商团队，要培养一支医药招商团队需要怎么做？对于医药招商企业来说，想要不被淘汰就应该注意培养招商团队。医药招商企业培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。顾客转换商家的主要原因为：欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实，而因为价格因素而移情别恋的顾客却是少数的。