药企医药招商如何从市场中“夺冠”

　　医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当广告+展会+电话营销的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是时候选择一条产品特色化之路。医药招商企业想要成功，就要创新产品差异化，从而让医药招商企业从这个同质化的市场中脱颖而出，走向成功。

　　有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。医药招商网指出还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些公司并存两支医药招商企业的医药招商队伍，总部招办事处也在招。

　　医药招商网指出，在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。 www.

　　在医药招商专家看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。药品招商表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。

　　医药招商专员指出，市场的定位在于产品与经销商的吻合，市场顺应医药市场的发展。市场是医药招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落，医药招商企业和医药代理商都没有得到应有的利益。由于医药招商企业多以招而不商的情况存在，以服务医药代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。