医药招商企业 要运用“多手段”激励

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足医药招商市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　好医药招商，并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累，才能做好医药招商。想要策划好医药招商活动，需要考虑很多方面，包括产品医药猎头和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等等。一流的医药招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。

　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。对于医药招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。

　　对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，医药招商策略应该予以重视。除此之外，医药招商企业中优秀员工的脱颖而出都离不开班组、部门岗位的支持与促进。优良的群体环境是员工成长进步的先决条件。在实施激励政策时，正确处理好激励个体与激励群体的关系，有助于发挥员工与集体的互促共进作用。

　　如果忽视个体作用，只注重对群体的激励，可能造成干好干坏一个样的平均主义；相反，如果过分强调个体贡献，不顾及群体因素的存在，容易影响大家的积极性，形不成工作合力。因此，在医药招商激励手段的运用上，应坚持个体激励与群体激励的有机结合，同时要注意采用综合、多样化的激励手段。