医药招商企业 网络招商主动权“紧握”

　　医药招商如何开拓医药招商市场？如何不断收集新的经销商信息？这些都是医药招商考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为医药招商企业创造更大的经济效益。

　　医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。

　　企业可以通过对医药招商市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于产品的成功营销也是很重要的。很多医药招商企业以前都是通过电话招商，都是按照一定的药品电话招商流程来进行的。

　　却没有多大的招商效果，现在的医药企业都是选择网络招商，网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。它打破时空和地域的界限，利用网络平台，为项目实现医药招商企业和投资方牵线搭桥，以促进医药招商目的实现。网络医药招商过程不得不谈的名人战略博客营销。

　　语不惊人死不休，到达这个效果了，博客的看头绝对和论坛是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具备官方的性质，很容易形成品牌效应和名人效应，因为一般能够用博客当众喊出心声的人，要不就是要炒，要么就是掌握的这个医药招商行业的话语权。所以博客的魅力在互联网网民的交互，无论是骂名也好，还是正名也好，都能够形成良好的眼球效应。