医药招商企业 市场是合作的“基础”

　　中国商人古训“诚信为本”，当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”，天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。医药招商当断不断，必酿其患，连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史，该割舍的当如“壮士横刀断腕”，何况几十亿双眼睛在监督着你，犯了错误的医药招商企业好比镜子给我们以明鉴。

　　任何行业都需要规范化经营，更需要领军企业引领行业的发展。对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商代理一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较好地提升医药招商的效果。医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。

　　但在实际的药品招商代理操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。此药企说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，医药招商企业在招商营销的过程中，尽管要为客户服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。

　　医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等，于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法在医药代理看来显然不合适，因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利，医药招商企业应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。