医药招商 药企招商用自身“挽留”经销商

　　医药招商发展至今，在经历过无数辉煌后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着基本药物制度、“两票制”、“三控”、全民医保，以及不断的药价调控，关于招商代理制未来发展的争辩又开始激烈起来。“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经不能适应当前的市场环境，取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的定向招商模式。对于规模不大的商业企业而言，精耕一个市场、一个领域的成功几率远远大于全面撒网，并且更能建立自己的生存资本。

　　在医药招商模式看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务，尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。

　　当你失败时，不断进行反思。鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。当前医药招商方式在媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要。

　　医药招商代理专家认为，产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。医药招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。

　　在医药招商行业中，如果说，消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸引经销商呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引经销商。在医药招商行业中，医药招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，首先要搞清楚三大问题。 www.

　　自己的医药招商企业不是一个皮包公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。

　　其次，帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘。

　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。医药招商网指出并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。