医药招商企业 责任要“自觉”承担

　　在医药招商行业中，现在已进入了新医药招商市场的环境，大区域和大流通也是必然的，再加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。

　　通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些浑水摸鱼的企业赶出局。市场定位要符合市场需求，本身药品招商代理市场，就是要符合市场的发展，符合群体的需求。医药招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智的招商心态来开展医药招商工作。

　　当前医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商代理一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制，应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。