医药招商企业市场要“及时”分析

　　现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块。生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。

　　在医药招商企业，医药招商就是锁住消费者的心，无论是不是医药招商或是药品招商代理，能够把消费的心锁住也就是间接的让消费者动情。不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，与消费者和招商企业的真诚沟通是不可缺少的。如今做医药招商的企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，缺少的就是真心的交流。

　　医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此药品招商代理企业为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。

　　药品招商代理专家指出，医药招商企业可在根据企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式，最终也是春风得意，一路飘红。然而随着近年来国家对医药行业大力整顿、药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令等等一系列政策出台。国内生存着6000家药厂，同质化竞争严重，同类品种大打价格战，药厂给代理商的底价越来越低，而自己的利润却越来越薄。

　　此外药品招商专家认为，各个中小型企业无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种，因为药店不同于医院，买药的主动权掌握在患者和客户手中。假如药品的疗效不像说明书和厂家业务员宣传的那样，即使政策再好，广告再多，也只能是一锤子买卖，断了回头客。渠道的开拓，资源的拓展，一切都还要依靠新老客户的维护，以专业的服务取得长久的合作。