医药招商企业商机要处处“寻觅”

　　当前医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性，尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引医药代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。

　　面对如此巨大的药品招商代理信息化市场，供应商应如何发挥自身产品特色，行业报告分析移动医疗产业发展迅速，具有广阔的前景一是技术门槛相对较高，相关设备需要一些医疗认证；二是其应用空间大且健康医疗需求也非常繁杂，需求依据用户不同习惯及疾病特点等不同需求进行个性化定制化医疗；三是其目标人群和市场规模都非常庞大，且政策利多因素亦在不断推升这一增长空间的扩容。

　　所以我们的医药招商行业可以顺势发展，按市场需求决定商机。中医药产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统医药学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中医药在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统医药大国向现代中医药强国的跨越。

　　医药招商认为，利用在某地药品招商代理药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。在医药销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，但是我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。

　　医药招商专家指出，为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升，这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为医药代理商解决产品销售问题，可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的医药招商企业将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是医药招商企业定位发展的一个方面。