医院招商企业应正确对待营销之“术”

　　在医药招商专家看来，招商企业要在某一领域树立典型的企业市场认知，要么你就必须有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性；要么，你有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖；要么，你可以独创一种新的招商模式，可以摆脱目前惯用的招商手法……但是无论哪一种，都在强调一个道理。

　　对于目前市场上面的医药招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

　　当前药品招商代理方式在媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。

　　中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，那么如何去轻松的解决方式，就是药企值得深究的问题。中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。从近两年的医药招商企业的经营状况来看，一大批有先知先觉的招商企业已经意识到这个问题，并实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。

　　不论是医药的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式，还是药业的男女专科医院的专有药品销售。无不都是在细分领域的成功尝试，而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收，值得我们借鉴。同时，这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性和必要性，这才是医药招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。