医药招商 药企用什么留住客户的心

　　中国医药招商企业在各个营销领域展开激烈竞争，相似的广告创意诉求、巨额的传统媒体投放、雷同的终端推广形式…标志着医药企业的营销模式正进入“巷战”阶段。如何在错综复杂的新媒体趋势下取得医药营销的成功，如何利用传统媒体与新媒体组合实现医药营销价值最大化，已成为国内众多医药招商企业关注的话题。实现多种媒体之间的整合营销，正在成为医药品牌的掘金之道。

　　现在医药招商企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药招商企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的营销核心竞争力。新的医药市场环境下，医药招商企业必须快速的打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。

　　对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。 www.

　　医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种打包合作。

　　此外医药招商如何开拓医药招商市场？如何不断收集新的经销商信息？这些都是医药招商考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为医药招商企业创造更大的经济效益。在医药招商人士看来，打起价格战，企业利润下降，然后又开始在产品质量上做手脚，消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任，如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同

　　在医药招商看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。

　　医药代理认为，医药招商首先要坚持原则，无规矩不成方圆，想要立足，就要让人信服，让市场信服，让消费者满意。对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动医药招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。