医药招商 药企让招商队伍永远干练

　　由于医药招商企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，市场营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；对此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。现在医药招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分医药招商企业的主要动机和公开阴谋。

   
　　经济的发展离不开人才的培养，对医药招商企业而言，更是如此，招商团队的建设，人才是关键，一个好的招商团队给企业带来的效益是不可限量的，医药招商队伍的“武装”将引领药企走在行业的前沿，快速的抢占市场。商企业拥有一个活力十足，知识和能力技能都优的团队，对于成功招商可谓是轻而易举的事。同时他们还可以引领药企走在前沿。

   
　　就组织框架和岗位职责而言，是对人才个体技能的锁定和对招商团队的整体规划。以一个中小型医药招商企业的长远发展角度看：需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻。大区经理分别负责医药招商企业在各区域(区域大小及划分标准视医药招商企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。 www.

   
　　若干区域协销经理。协助当地代理商或经销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。药品招商解析协销经理需人品正直，勤恳敬业，注重细节执行，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。企划部是医药招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，医药招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。