医药招商企业开发产品应立足于创新

　　医药招商企业产品要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。药品招商的过程也是一个自我宣传的过程，在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。

　　目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过医药招商形式已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己，至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把医药招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。

　　经医药代理专家分析，结合相关产业的发展及其国外营销模式的研究，认为医药招商不会退出医药营销的历史舞台，但是招商模式在实践中将被逐渐地完善和发展。医药招商企业必须在理念、战略、人员、产品、销售模式、渠道策略等诸多方面进行调整，才能精彩走过新医改后时代。

　　而且医药代理专家认为，招商模式也不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于医药招商形式的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。

　　医药招商专家认为，针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品招商代理的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道。目前掌控临床渠道主动的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期长时间打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。