医药招商企业要不断整合招商市场

　　在医药代理商看来，医药招商行业可以顺势发展，按市场需求决定商机，中医药产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统医药学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中医药在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统医药大国向现代中医药强国的跨越。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

　　医药招商开发经销商是提高业务的保障，很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。招商的实质需要从药品招商代理目的和供应链等两个方面来解释。其中，医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的医药招商市场，为医药招商企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。

　　医药代理人士指出，招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。不管其实力如何，但是都会在某一方面找到其独到的地方，能在医药招商激烈的竞争中生存下来并不是靠侥幸。面对目前的医药市场，招商企业为何不结成战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力，抗击生存之争，通过与其他企业实施战略同盟达到共赢。

　　医药招商企业产品要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的医药招商市场格局。药品招商的过程也是一个自我宣传的过程，在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。

　　医药招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。医药代理专家认为，药品招商代理企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。