医药招商企业要有长远的眼光

　　药品招商专家指出，由于医生特殊的教育背景、职业特点、社会地位、贡献价值，他们之中能够上升至第四层级的人员比例要远高于社会平均水平。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。消费者既然对你的医药招商产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　医药营销想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。否则，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的医药招商策略，它必将是一个即将消失的企业；相同的，倘若一个企业忽略营销战略的正确选择和精准定位，也必将被快速淘汰出局。

　　在医药代理专员看来，药企医药招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时药品招商代理要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。

　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的医药代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。

　　 而对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。