医药招商企业战略转型是必经路

　　据药品招商专员介绍，目前医药企业的医药招商核心竞争力体现在：品牌价值、管理能力、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的医药招商核心竞争力。

　　新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的医药招商核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。医药招商策略是一种战术性的医药招商决策。是对可控因素、不可控因素深入分析后作出的战术判断，以提升医药招商市场份额及品牌为目标的。

　　目前企业在制定医药招商策略时广泛采用医药招商组合（4p），即产品、价格、渠道、促销。随着医药招商实践的不断发展，仅仅着眼于企业可控制的“4p”基本医药招商因素，已经难以实现医药招商目标。必须对非可控因素进行市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位与产品定位，并以政治、经济、文化等外部环境因素为基础。

　　另外，还须进行深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的医药招商策略提供依据。在医药代理专家看来，医药企业必须要进行医药招商策略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。从今以后，竞争环境，销售环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的市场医药环境，是医药企业生存和发展的必由之路。

　　对招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。医药代理网解析多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。