医药招商 药企要做一个明白人

　　在医药招商行业中，招商企业想要成功，就应该做好企业的基础准备，对企业的发展和提升都是一个的重要方面。更重要的是基于企业本身的资源环境，可以预见的是，未来相当长的时间内，必要的“规矩”对医药招商企业是立足之本，也定位发展的一个方面。

　　在医药招商人士看来，想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　医药代理指出，目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　医药招商人士认为，营销模式适应市场是关键，好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的营销模式，让企业走向成功。此种模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或医药招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行医药招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC营销公司专门做对药店的销售工作。

　　对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。 www.

　　如果你的新药站不稳医药招商市场，就要好好找找原因了，揭开迷惑才会让医药招商企业更好的招商。国内医药招商企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当我们凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，市场都进入了一个新时代。

　　医药招商企业模仿没有错，但模仿的是套路而不是内功就麻烦了，人家的一指禅能伤人，模仿的一指禅只能挠痒痒，其中的差距是没有内力，营销内力就是学术，开会、广告、新闻等等都是架势，即便是架势再正确也不行，因为内功心法看不见。所以不要因为做了学术不见效就否定学术，不见效是因为不到位。

　
　　看到有所谓医药招商若干模式，有按渠道分的，有按传播分的，不一而足，我劝大家不要拘泥于模式，独孤一剑就是模式，无招胜有招，国内新药营销做不好就是因为产品说不清楚，说不透彻，产品的理论大厦建不起来，独孤一剑就是要把产品的学术说清楚，至于物价、医保、招投标、招商、推广会议等等都是扰乱视听的虚招。国内企业在这方面有太多太多的优势，虽然每一个环节都有困难，但绝对不是关键。