医药招商 药企要把客户捧在手上 |
对于医药招商企业代理商的身份界定其实很简单,可以分为老客户和新客户两方面。老客户是企业正在合作或者以前合作过的,新客户则是企业通过一定的宣传手段吸引过来即将合作或者刚刚合作的。看似简单,但是因为其在企业发展过程中的巨大作用,是需要医药招商企业认真对待的。
提起影响医药招商企业产品销售的因素很多,归根结底,对医药招商企业产品销售起到最直接作用的方面还是落实到代理商上面了,因为所有前期营销工作的开展,都是为了可以有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售,从而最终实现产品的销量提升和企业的盈利。
其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错,错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用,没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势,在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。 每个医药招商企业都有自己的固定客户,这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。
一个医药招商企业要招商成功必须走自己的路,任何企业在作招商成功经验总结的时候,往往都是“事后诸葛亮”,我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功,但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么,我们不能单纯模仿别人的经验,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功,所以医药招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么,下一步应该干什么。只有我们方向正确了,组织框架搭好了,剩下的只需要加强管理创效益,是不会犯根本性错误。
医药招商专家认为,对经销商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。医药代理网解析多数医药医药招商企业的做法是:在选择经销商后,由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解,而很多经销商的业务人员对此的热情并不高,或听不明白,而医药招商企业却认为已经进行了产品培训,经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。 www.
对于医药招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案,医药招商是有效整合客户资源的关键,企业必须要重视。企业的经营效果的比拼,就是判断企业对市场信息把握是否深刻,是否有针对性的开展工作。老客户也是市场信息和资源,医药招商企业通过建立详细的客户档案,适时了解老客户的经营情况。
此外医药代理认为,在医药招商行业中,医药招商企业对于客户的把握是很重要的,只有让客户对其放下防心,他们才会为之“放血”。那么如何让客户放血呢?医药招商企业要采取哪些行动呢?医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错,错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用,没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势,在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。
医药招商企业一定要有自己的企划部,企划部是招商的“大脑”,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作,为招商提供全面的医药招商市场引导与支持,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;医药招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
- 相关报道
-
- 吃得咸易痴呆?Genes Nutr研究从因果层面证实了高盐摄入对总体痴呆风险的作用 (2024-11-22)
- 大蒜——对抗酒精性肝病(ALD)的良药!Genes Nutr:大蒜素能够降低炎症因子和TLR4的表达,并提升酒精脱氢酶水平 (2024-11-22)
- Nature Genetics :肥胖与致癌基因突变的复杂关联带来对癌症预防和治疗的新启示 (2024-11-22)
- 进步下层安康科普才能,让群众心暖、身健、有奔头 (2024-11-22)
- 沈阳医保来岁将新增148个(组)药品和10类医用耗材集中带量推销 (2024-11-22)
- 你喝对果汁了吗?Food Sci. Hum. Wellness揭秘不同加工程度的果汁对健康的影响 (2024-11-22)
- Nature:中国科学家揭示机体T细胞分化背后的特殊分子机制 (2024-11-22)
- 首发日程揭晓!8大论坛,20+前沿议题,2024(第十届)肠道微生态与健康研讨会,12月20日,即将启幕! (2024-11-22)
- 国度医保局印发《喷射查看类医疗服务价钱名目立项指南(试行)》 (2024-11-21)
- 「生酮饮食携手肠道微生物」Cell Rep:生酮饮食通过增加机体抗炎性化合物水平来治疗自身免疫性疾病 (2024-11-21)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040