药企医药招商必须放弃过时的战术

　　医药招商中，医药招商企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。思路决定出路，在经销商布局中，医药招商企业总是希望经销商直销和分销都要强。但在实际操作中，要寻找到这样的经销商非常不易，因此需要招商企业选择其优势；另外渠道重心下移是医药招商企业在经销商布局中最为实用的方法。

　　在医药招商策略方面，销售人员也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略；药品招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。

　　医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进，摆脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。现阶段，我国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。 www.

　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。而在方法的选择上，医药招商企业务必要谨慎；正确的方法和错误的方法之对于企业形成的双面性影响从而都是客观存在的。这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌策略等各个方面都要务实，所确定的经营计划要与企业实际情况、行业发展趋势、渠道适用情况、产品适用情况等想适应。