药品招商 药企要实施双赢战略

　　在药品招商的过程中，不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商代理广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分。

　　医药代理专家认为，应该不断整合医药招商市场，更好的去完成招商目标；按市场需求决定商机，中医药产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统医药学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中医药在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统医药大国向现代中医药强国的跨越。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。 www.

　　在药品招商专员看来，招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。不管其实力如何，但是都会在某一方面找到其独到的地方，能在医药招商激烈的竞争中生存下来并不是靠侥幸。面对目前的医药市场，招商企业为何不结成战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力，抗击生存之争，通过与其他企业实施战略同盟达到共赢。

　　业内专家人士认为，在药品招商代理过程中，应不断开发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的医药招商策略选择代理商以及选择多少代理商。此外医药代理专家认为，招商模式也不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。

　　虽然个人医药代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷；但是由于医药招商形式的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将药品招商企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。