医药招商企业新的策略是急需

　　当前医药市场打起价格战，企业利润下降，然后又开始在产品质量上做手脚，消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任，如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。因此我们需要换个思路来经营医药招商，创造出新的营销策略，考虑消费者的心理，自己的保健品拥有独特的卖点，再进行品牌名称、产品包装、广告宣传，满足消费者的需求。

　　近几年来，医药招商市场可谓热闹非凡。在营销模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的医药招商企业纷纷采纳。生产厂家更把招商当作快速抢占医药招商市场、迅速上量的灵丹妙药。市场中代理商们熙熙为代理来，厂家攘攘为招商而去，大有千家万户全民招商的态势。然而几经折腾，人们越来越发现，招商好像没有传说中的那么灵验了，不禁纳闷：“这是为什么呢？”这里有宏观形势和具体操作两方面原因。

　　医药代理专家认为，医药招商企业要想使自己的招商运作走向专业化，就必须组建一支专业化的代理商队伍。传统的“电话、广告、展会”招商的“老三样”相当粗放，致使所招代理商鱼龙混杂，问题越来越多。要找到与企业产品和经营思路相吻合的代理商资源，就需要懂得市场运作的专业招商队伍，人员组成最好根据自身产品特点，临床产品最好由做过医药代表的人员来操作，OTC产品由做过药店的人操作，只有这样，才能与代理商进行很好的沟通和交流。当然，做大了，最好能补充一些懂得商业的招商人员，便于货物流向的跟踪管理。

　　此外在药品招商人士看来，值得一提的是现实生活中医药招商市场一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用，也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。

　　医药代理专员提醒到，医药招商企业模仿没有错，但模仿的是套路而不是内功就麻烦了，人家的一指禅能伤人，模仿的一指禅只能挠痒痒，其中的差距是没有内力，营销内力就是学术，开会、广告、新闻等等都是架势，即便是架势再正确也不行，因为内功心法看不见，所以不要因为做了学术不见效就否定学术，不见效是因为不到位。