医药招商企业要实行精耕细作

　　医药招商企业对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。医药代理网解析多数医药医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而很多经销商的业务人员对此的热情并不高，或听不明白，而医药招商企业却认为已经进行了产品培训，经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。

　　近几年，走在前面的少数代理公司已经有了雏形，以代理见长的某知名公司拿出一定的专项预算作为代理费用，主要集中在代理、促销、医药招商企业的市场和服务等方面。其中医药代理的预算占了全年销售费用的百分之三十五，主要用在宏观指导和管理服务上，具体包括公共关系、挂网招标、网络维护、品牌广告、媒体推广等要素。

　　当然，医药代理模式有其诱人的优点，医药招商企业不但可以很好地利用对方的资金，更利用了他人的资源，代理过程中出现的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企业正好就此提高管理水平，摒弃过去的粗放式招商，实行精准招商。

　　很多医药招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，企业不敢忽视。

　　对于目前市场上面的医药招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。