医药招商企业对招商要坚持不懈 |
对于一个医药招商企业来说,企业的药品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于医药招商来说,应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题,古语“小心驶得万年船”,中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是医药招商企业经营的核心。
近几年,走在前面的少数代理公司已经有了雏形,以代理见长的某知名公司拿出一定的专项预算作为代理费用,主要集中在代理、促销、医药招商企业的市场和服务等方面。其中医药代理的预算占了全年销售费用的百分之三十五,主要用在宏观指导和管理服务上,具体包括公共关系、挂网招标、网络维护、品牌广告、媒体推广等要素。
药品招商专家指出,在医药招商上没有捷径可走,只有通过大量的艰苦工作,坚持不懈的努力,把一个内容做深做透,才能有一定的效果。行业的规律告诉大家,企业不是一日之功。有些企业,现在虽然医药招商企业相对小,但只要企业健康的发展,有好的职业经理人在打造着,只要现在耐住寂寞,精耕细作,并且从整个的规模是稳健发展,我们相信三四年之后,在行业内是一定有所作为的。
对于目前市场上面的医药招商企业而言,在无法实现大而全的招商格局情况下,精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时,鉴于目前医药展会的重要作用,医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
在医药招商看来,未来医药招商企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天,仅凭产品的独立优势在市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。在终端市场中,许多不同的渠道表面上看起来很封闭,其实他们是相互连通,互相依赖的。
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