医药招商企业稳步发展注重自身

　　医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多医药招商企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商基础工作才是问题的关键。

　　在医药招商的领域，市场透支主要是指企业在市场开拓中，为达到近期销售目标，完成眼前任务，不惜一切的代价，动用一切可用手段向市场要销量的行为，其典型表现就是高强度地向经销商压货行为。据此医药代理专家人士认为，医药招商企业必须着眼于长远利益。拒绝“市场透支”，向市场透支说“不”，才能有利于产品健康成长和品牌的培育，最终帮助医药招商企业继续稳定、健康的向前发展。

　　医药招商想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。否则，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的医药招商战略，它必将是一个即将消失的企业；相同的，倘若一个医药招商企业忽略营销战略的正确选择和精准定位，也必将被快速淘汰出局。

　　医药招商企业的根本是满足需求，进一步来说，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、代理商、渠道商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，最终也是个人利益的需求；所以企业经营的营销流程打造也就是医药招商市场利益链的打造和管理的过程。

　　医药代理专家认为，应该不断整合医药招商市场，更好的去完成招商目标；按市场需求决定商机，中医药产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统医药学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中医药在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统医药大国向现代中医药强国的跨越。在这样的一个时代下，医药招商企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。 www.

　　不论是医药的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式，还是药业的男女专科医院的专有药品销售。无不都是在细分领域的成功尝试，而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收，值得我们借鉴；而且这样的情况也充分说明了企业的对医药招商市场细分确定发展方向的重要性和必要性，这才是医药招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。

　　对于医药招商来说，医药招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。医药招商的策略：在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。

　　此外面对医改新形势，医药招商企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势，抓住机遇、规避风险，快速发展；并遵循“客户就是上帝”，但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素，不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通。此外，招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。