药企医药招商把握市场好挖掘

　　面对医药招商市场动态，企业该如何把握？不少企业都在抱怨医药招商越来越难，但是却没有追求其原因。其实医药市场永远是动态的，没有一层不变的市场。客户的想法也是在不断变化的，一层不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在，必然要求医药招商企业要加大对市场的研究和把握，这样才能把握住客户的想法，做好医药招商。

　　在医药代理商看来，医药招商行业可以顺势发展，按医药招商市场需求决定商机，中医药产业国际化已成为大势所趋，它的总体目标是中国传统医药学的理论和实践得到国际社会的广泛认同，中医药在全球范围内被广泛接受和应用，实现我国从传统医药大国向现代中医药强国的跨越。在这样的一个时代下，医药招商企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

　　同时医药招商企业产品要想招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的医药招商市场格局。药品招商的过程也是一个自我宣传的过程，在改革开放的背景下，我国的医药招商市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。 www.

　　医药招商如何开拓医药招商市场？如何不断收集新的经销商信息？这些都是医药招商考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地医药招商市场成熟情况和人脉关系合理选择。

　　在医药招商看来，再好的医药招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。

　　医药招商认为，在新的医药招商市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的医药招商核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。医药招商策略是一种战术性的医药招商决策，是对可控因素、不可控因素深入分析后作出的战术判断，以提升医药招商市场份额及品牌为目标的。