成功的医药招商 只有产品就等于零

　　坦率讲，药品成功的医药招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。

　　翻阅着一本本精美气派的药品保健类专业刊物，“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱“等众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号充斥其间，对此，我深深感到了一种悲哀。假如就这样能招商，我真的佩服你！　

　　医药代理指出，如今的医药招商品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，医药招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。 www.

　　医药代理认为，在医药招商行业中，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

　　医药代理专家认为，医药招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

　　医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种打包合作。