医药招商企业要懂得拒绝客户的绝招 |
对于医药招商企业来说,懂得拒绝顾客才是竞争力的开始。从单一的市场定位,到多元的市场定位,成功者总是坚定许多不变与变动的原则,不随意顺顾客而起舞,而是掌握自己的利基,勇于向顾客说“不”助招商成功。事实上,当医药招商企业陷入似乎永无止境的市场占有率的竞争时,盈亏就变成了次要的选项。
医药招商市场占有率的竞争是企业面的必然事实,但必须要谨守“适可而止”的原则,而不能总是打着抢市场的旗号,牺牲了企业该有的获利。不能为了抢占市场份额,一味的去讨好消费者,而牺牲了企业应有的原则和品牌精神,这样做的结果也可能是适得其反的,消费者或许并不会理解企业们的“苦心”,也可能会因此对企业产生不好的印象。
相反的,一款不获利的医药招商产品或服务,必然无法持续久远,对顾客、股东、员工承诺与责任,自然也会无疾而终。这是企业在顾客身上盈利的第一步。具体来讲,要想真正的抓住顾客,就要掌握他们的真实贡献数据。然而事实是,大部分的企业所掌握到顾客的贡献数据,都存在严重的扭曲与误导,甚至存在根本上的错误。
他们掌握的顾客贡献净额,基本上没有扣除该分摊的直接服务成本(如联络成本、合作推销成本、交易信用成本等等),还可能没有扣除医药招商市场其他应该分摊的管理费用。有些医药招商企业虽然有扣除分摊,但扣除和分摊的基础是根据错误的人头或营收比例关系,这也直接导致了“不付费的使用者”被错误认定为有贡献,顾客的真实贡献也因此成为一个谜团。除了这个之外,掌握顾客的终身价值也是关键的一步。
只有在掌握医药招商企业的顾客现在的贡献状况、未来的贡献潜力,以及其总体顾客成本后,才能简易的演算出顾客的终身价值。之后,在其有效的消费周期内,再把顾客第一次最昂贵的取得成本,与逐次消费的维系成本平均分摊,就很容易将顾客清楚的分成不同的区域(高收入,低成本顾客、高收入,高成本顾客、低收入,低成本顾客、低收入,高成本顾客),然后采取不同产品与服务策略。
医药网新闻- 相关报道
-
- Science:维生素D助力改变小鼠机体的肠道菌群从而赋予其更强的抗癌免疫力 (2024-05-04)
- Cell Reports Medicine (2024-05-04)
- J Hepatol (2024-05-03)
- 李博文团队开发肿瘤定制LNP,递送IL (2024-05-03)
- Cell:重磅!首次绘制出酵母基因组编码蛋白在完整细胞周期中的精密运动与分布图谱 (2024-05-02)
- CRM:以血中菌,寻癌之影!北大人民医院等团队发现,循环微生物组DNA可以作为肺癌早期诊断和复发预测的生物标志物 (2024-05-02)
- Int J Biol Sci:PTEN缺失的结直肠癌提供了一个潜在的可操作靶点 (2024-05-02)
- CRISPR (2024-05-02)
- JAMA Netw Open:邻里之间关系不和或与较短的乳腺癌特异性生存期有关 (2024-05-02)
- Redox Biology:"血小板‘制动器’升级,塔尔卡大学的研究者们揭示了调节线粒体功能提高抗血小板作用 (2024-05-01)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040