医药招商企业要实现产品高价值的目标 |
在药品招商专家看来,品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要,当忠诚度上升百分之五时,利润就会上升百分之二十五至百分之八十五;而且忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格,并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为,要想赢得消费者的满意,留住顾客的芳心,价格优惠是关键,因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。
医药代理看来,医药招商策略不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有。
因此业内医药招商人士认为,在产品做好的前提情况下需转变观念:从重视价格到重视价值,从重视渠道到重视终端,从重视销售到重视市场,从重视利益到重视学术等。医药招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以,医药招商企业的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。
此外医药招商企业应从实际处罚,相信自己一定可以,这便是自信。自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到,积极的行动和乐观的精神也可以没有问题,在目标没有实现以前,能不能够坚持,就是对你最大的考验。
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