医药招商企业综合实力也需提升 |
很多医药招商企业只注重形式,而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划,在激烈的市场竞争中只会是随波逐流,想要与众不同,在提升自身综合实力的同时,需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。招商的木桶能装多少水,不仅仅取决于其中的短板,更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。
有人认为,医药招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。医药招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。
医药招商企业是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的医药招商企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
医药代理指出,对于一个医药招商企业来说,企业的药品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于医药招商工作来说,应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题,古语“小心驶得万年船”,中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是医药招商企业经营的核心。
每个医药招商企业都有自己的固定客户,这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中,他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度,合作的风险性较低。而医药招商企业拥有老客户的规模和实力,也直接影响企业的发展是震荡不稳,还是节节攀升。对于老客户在企业经营过程中的重要性,医药招商企业维护一个老客户得到销量提升所花费的费用,仅仅为开发一个新客户的获得同样销量所花费费用的十五分之一,由此可见一斑。
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