医药招商企业需施展魅力来吸引经销商

　　在医药招商行业中，如果说，消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸引经销商呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引经销商。在医药招商行业中，医药招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，首先要搞清楚三大问题。

　　自己的医药招商企业不是一个皮包公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。

　　其次，帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于医药招商市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘。

　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。医药招商企业随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。

　　在什么范围内招商取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在医药招商广告中，众多医药招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重，将付出极其高昂的代价。