医药招商 药企突围的体系化

　　对医药招商的正确理解：招商在成就一些企业的同时也让更多的企业在梦想与现实中苦苦挣扎，招商不是简单的产品交易，更不是单纯的在卖产品，招商与销售两者不能画等号， 有的企业竟然把招商部定位成了企业的销售部。这不由让我感慨，纵观国内的中小企业从招商一线人员以至到很多中小企业的决策层对招商或多或少都存在着理解上的误区。这种观念上的错误是存在普遍性的…对招商认识不到位又怎会做得出彩！　　　　

　　
　　医药招商市场营销更多的是我们对它清晰的认识和理解，理解错误便会导致我们的行为与执行走偏差，企业的销售人员、招商人员一定要明白招商营销的实际意义，招商的目的是构建网络，启动市场，实现双赢，是在推荐企业的赢利计划和方案，是在推广企业的商机。是要与经销商一道建立利益的共同体。企业的招商人员不是单纯的在卖产品。在做销售，所以我们的医药招商企业和招商组织都应当是经销商的营销顾问、培训顾问、和投资顾问。　　　　

　
　　做为医药招商企业区域性的分支营销力量，优秀的企业还会更进一步将这种关系营销的本质升级到将经销商内化为自己的市场资源和营销资源。招商仅仅是让产品进入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销，让产品在零售市场自然流通。招商只是分销网络运作的一部分，医药招商只是在给企业搭建全国分销网络平台，而分销网络运作才是我们运作全国医药招商市场实质性的重头戏。　　　　

　　既然医药招商是企业内部最基本最核心的系统工程，首先企业应该将招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置的一个高度，充分给予重视，同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心。招商是系统工程讲求各流程各环节的紧密配合，才能让招商发挥最大效应。深度招商将是医药招商市场的下一站、所以做好招商一定要深化，细节每个流程和步骤。 www.　　

　　企业在有能力的情况下通过主打样板医药招商市场示范工程来建设成功样板模型，从而提升市场中的可赢利空间，为经销商市场树立成功旗帜和标杆，从而推进全国招商进度和市场参透的速度.如反之企业要做好招商的深度商机解读。

　　要创建一套成功的赢利模式（终端动销模式），这种模式不单指销售的模式，而是一个综合体：包括产品力，品牌力，传播手段和终端销售力等结合起来的模式在市场中有没有竞争力。能不能实现医药招商市场爆破…而且这套模式要具备实效性、实操性、简单易拷贝、这将是吸引经销商的有力武器，同时也是产品招商的核心竞争力。　　　　

　　建立专业化的医药招商市场服务小组做好经销商市场的跟踪服务工作。为经销商提供配套营销服务体系来提升其经营能力及赢利能力，解决经销商的后顾之忧，通过系统化的市场服务企业最终要把经销商内化为自身的市场资源和区域性的营销力量。市场营销是体系化行为，招商也是一样的。环环相扣缺一不可，关注并实施体系化招商工程才能让招商做的更加出彩。