医药招商企业职能要分明确

　　医药招商认为，招商形式可以不拘但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。还有一些医药招商企业成为了“医药招商专业户”，他们不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告医药招商，把医药招商当成利润的主要来源。尽管招一个死一个，但仍不罢休，打一枪换一个地方，其结果是扰乱市场，产品必死。

　　医药招商企业产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。医药招商策略专家表示产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源。

　　核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。那么药品的价值如何体现呢？医药招商认为，靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。从重视渠道到重视终端。

　　“渠道为王”的时代已经过去，产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国药企早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗；本土制药企业注重报批，关注代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内医药招商策略在这方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。

　　此外医药代理认为，在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。在医药招商中，医药招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败。