医药招商企业需要完善的激励制度

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药招商专家指出，医药招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。

　　一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。医药招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的医药代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌医药招商企业更加注重在区域市场的深度招商。

　　我们要建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。在医药招商行业中，对于招商企业来说，看它是否是成功了，可以遵循以下的标准来衡量。在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。

　　这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药招商服务是市场竞争中相当重要的一个环节，建议根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。在医药招商中需要的工具很多，医药招商企业主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。

　　医药招商服务是医药招商市场竞争中相当重要的一个环节，建议根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。对此医药招商专员建议，应梳理现有客户资源，确定自己的优势渠道，用以指导产品的引进方向，同时要有决心和魄力摒弃与企业渠道操作定位不同的医药代理商和产品。