药企如何让网络医药招商发挥大优势

　　多年来，很多制药企业通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告，获得了巨大的成功。但在网络等新媒体出现之后，过去的成功反倒会成为未来进一步成功的阻碍--表现为思维定势和路径依赖，即习惯于投放电视、报纸等传统广告，而对网络广告的投放不够重视，更不用说以各种灵活高效的方式进行网络营销。如此，就难以克服传统广告的弊端并运用网络医药招商的优势。并且人才配备不足，简单将网站外包出去，企业内部没有人专门负责运营，网站便等于一个死网站，无甚价值。由于国家相关法律和政策规定，处方药品只能在指定的媒体上做宣传，所有大众媒体或健康类媒体是不允许投放的。药品属于特殊性商品，任何一种药品都会有副作用。尽管这种副作用可能因人而异，但在网络上暴露出来，却能无限放大，给企业带来致命的后果。

　　网络医药招商不同于很多商品生产企业，医药企业网络营销要同时面对三大客户群体：第一、消费者（普通患者）；第二、医药流通企业（网店等等）；第三、医生。基于这样的特殊性，医药企业要想搭上网络营销的班车，则需要找准医生群体聚集地，做好医生教育。当然患者对于医药企业来说才是最重要的，因为患者才是药品的最终消费者。

　　医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者，还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展，现在又有一种新的方式，就是通过网络直接卖给患者，称为电子商务，或者医药电子商务。根据行业的估算和预计，在未来十年，医药电子商务将有更好的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自已所需要的药品。对此，医药企业如何进行网络医药招商呢？即便必须经过国家的认证通过后方可在网上买药，但由于一些实体医药流通企业或者线下实体药店纷纷加入，市场竞争已是非常激烈。因为医药企业本身很少会拿到网上卖药的资格，于是就会成为网上药店的供货商。线下卖药，药品的摆放位置够不够好，是不是有促销人员，价格等等都会成为影响销量的因素。

　　在网络上，受众是网络医药招商广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络招商广告可以引导观众来到产品或服务的介绍网站，观看产品或服务的演示实例，对于软件产品，观众可以立即下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或服务。让观众真正参与到其产品或服务中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。 www.

　　网络医药招商广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站，浏览用户大都是企业界人士，网上招商广告就更具针对性了。另外，网络招商广告都具有完全的可定向特点，它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来，我们相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。

　　网络医药招商广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。目前，网络招商广告是网络营销中应用的最为广泛的工具。

　　网络医药招商广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站，浏览用户大都是企业界人士，网上招商广告就更具针对性了。另外，网络招商广告都具有完全的可定向特点，它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来，我们相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。