医疗器械招商要会运用以不变应万变

　　对医疗器械招商人员领悟能力的高低，在很大程度上决定了一个招商人员在强手如林的招商大军中能不能脱颖而出，取得骄人的销售业绩及发挥空间。大凡医疗器械销售领域里的佼佼者，无不是领悟力超群的一些人。这些销售人员之所以能够左右逢源，纵横驰骋，获得良好的施展平台，其实，这都与他们较深厚的领悟力不无关系。

　　抛开领悟力，医疗器械招商人员的个人发挥与成长将成无水之源，无本之木。领悟能力是医疗器械招商人员大展身手的立身之本，发展之基，招商员只有具备了较强的领悟力，才能在日益激烈、复杂的医疗器械市场角逐中，洞察时事，指挥若定，以不变应万变。悟力是医疗器械招商员对于一件事情的充分了解、正确判断，以及科学把握、合理决策的掌控程度的具体表现。

　　也就是说，作为优秀的招商人员，对于所处的企业内外部环境都要能够准确把握，科学论断，从而适时调整自己，积极采取措施，使事情向着有利于企业及个人的方向发展。招商人员要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达到知己知彼，百战不殆的目的。

　　对医疗器械市场的准确把握和合理推断，是培养领悟力之关键。到操作层面，就是能从竞品的招商市场运做当中，领悟其精髓，通过自己之所学、之所悟，“以其人之道，还治其人之身”，出其不意，攻其不备，不断创新，从而达到举一反三、触类旁通的目的。此为培养领悟力之源。　

　　培养自己的领悟能力，不仅要熟悉国家相关的经济法规、行业环境，而且还要了解医疗器械招商行业未来的发展趋势，只有对以上的宏观政策及经济形势把握了，我们才能准确判断，深刻领悟，从而作出科学、合理的决策。我们经常可以看到一些不看大趋势、“逆流”而上而招致失败的操作案例，因此，认清形势、把握“大气候”是领悟能力的培养之基。