医药招商企业 招商方式应对个性化招商

　　医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进，摆脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。现阶段，我国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。企业经营要讲实效，首要选择就是要分主次，对于医药招商企业来说，更不如此，眉毛胡子一把抓是不可能出现好的结果的。另外，对企业的经营来讲，就是要求企业明确不同时期、不同环境下企业的经营方向和重点是什么。

　　目前大多数医药招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业代理的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。最后的必然结果是没有了明星品种的引导作用，企业的整体销售也谈不上突破。

　　此外医药招商要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。在医药销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定性，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。 www.

　　鉴于医药招商模式的适应性，企业必须从各省政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；与此同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的省级医药市场环境下实现医药招商企业的生存战略和发展战略。整体来说，医药招商企业要抓好产品、政府关系、渠道和终端四个竞争要素。

　　伴随着医药招商行业监管力度的加强，国家卫生和药监部门对于虚假广告、恶性宣传等方式的打击，迅速瓦解了蒙派药商的药品炒作之路。于是，纷纷跟随的药厂这才发现，药品经营要有自己独有的通路。不同的药品，对于不同渠道的适应才是企业要研究的根本。

　　在医药招商专家看来，招商企业要在某一领域树立典型的医药招商企业市场认知，要么你就必须有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性；要么，你有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖；要么，你可以独创一种新的招商模式，可以摆脱目前惯用的招商手法…但是无论哪一种，都在强调一个道理。