医药招商企业渠道开发市场才是硬道理

　　在医药招商行业中，如果说消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸引经销商呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引经销商。在医药招商行业中，医药招商并不是单独存在的个体行为。

　　在医药招商模式看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务，尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。

　　医药招商人士认为，营销模式适应市场是关键，好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的营销模式，让企业走向成功。医药招商代理网表示此种模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或医药招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行医药招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC营销公司专门做对药店的销售工作。 www.

　　现在医药招商企业都在不断寻找好“媳妇”，在合作过程中，可以很好的保证企业的回款，并能很好的保证企业产品的利润空间。但是随着国家政策监管的手段不断强化，对于药品招商代理经营资格的约定和查处的力度不断加强，这类人中的许多已经推出了医药行业。医药招商企业与客户合作，就好比男人娶媳妇。

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意几个方面，将会较好地提升医药招商的效果。

　　医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际的医药招商操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。此药企说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，医药招商企业在招商营销的过程中，尽管要为客户服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。